陆金所平台化战略启动 金融服务生态体系初显
财经2015-03-2710266
在一些列铺垫之后，已是中国最大的网络投融资平台陆金所猛然转身，彻底转向平台化，成为纯粹的金融资产交易信息服务平台。在3月26日2015博鳌亚洲论坛上，陆金所董事长计葵生对陆金所开放平台战略做了阐述。
对于陆金所的转型，市场震动却并不意外，因为业内没有人认为陆金所发展战略目标会仅限于P2P网贷领域。但真当陆金所明确透露其转型方向时，人们才发现原来陆金所布局已久，其构建的大生态圈也已初步成型，布局之大、进度之快又超出了市场预期。
去“P2P”标签
陆金所自2012年3月平台正式上线后，一直以其P2P业务“稳盈-安e”和“稳盈-安业”作为主打产品，因其P2P安全性高、收益稳健而被市场追捧，因此陆金所往往被和P2P平台画上等号。实际上，陆金所早已突破P2P范畴，据计葵生透露，P2P业务仅占陆金所个人网络投融资平台lufax平台业务量的10%-20%。
近日，随着平安普惠金融业务集群的设立，陆金所开放平台战略随之展现，P2P平台的标签预计将逐渐被去除。
3月17日，平安集团宣布，将平安直通贷款业务、陆金所辖下的P2P小额信用贷款以及平安信用保证保险事业部的业务管理团队整合成统一的“平安普惠金融”业务集群，有机结合陆金所P2P业务平台、平安直通的线上能力和平安信保强大的线下能力，实现优势互补，发挥规模效益。其中，陆金所将纯化为金融资产交易信息服务平台的功能，更好地发挥其非标金融资产集散地的市场作用，构建成一个开放平台。
平安普惠金融业务集群的成立，不仅不是市场传闻的陆金所P2P业务被剥离，反而通过资源有效整合，大大增加了陆金所P2P项目供给。
“三年里，陆金所累计20多万笔贷款案例，但如果与平安集团的资源整合后，借款的客户数便从20万变成100多万。” 陆金所董事长计葵生表示，通过资源整合，将“养牛喝牛奶”转变为成立牛奶市场，发挥平台的最大效益。
而平安普惠金融业务集群设立的另一个效果，则是陆金所“P2P平台”标签的淡化。
陆金所官网显示，除P2P系列项目外，陆金所已经陆续推出了养老保障委托管理产品“富盈人生”、安盈-票据等各类理财服务。据计葵生介绍，未来陆金所平台上将聚合三类产品：P2P（借款方必须为个人）、非标的金融资产（例如资管计划）、标准的金融产品（例如基金、寿险等）。他同时表示，不管是现在还是未来，P2P产品都是陆金所平台最重要的获客来源。
平安集团总经理任汇川也在近期强调，陆金所不等于P2P，陆金所要构建成一个开放的平台，未来不排除其他的金融资产和P2P在陆金所交易。
做开放平台
陆金所的平台化布局早已开始。按照陆金所的规划，第一阶段，陆金所深度介入开发产品、制定规则和积累数据，第二阶段是建立开放的平台，第三个阶段是进一步做更深度的融合。
“我们的目标是做一个收费站。可是要建立收费站，你发现一开始路没铺好，车不来。所以一开始要把P2P端对端做起来，从借款端、风控、筛选、产品设计，到建立平台，再到征信的方式和担保模式。”计葵生认为，现在路已经铺好了，这里的“路”就是指陆金所发展的第一阶段。
现在，陆金所进入第二阶段的条件已经成熟。据陆金所方面介绍，陆金所将成为一个开放的市场，更多的保险类、基金类的产品将会在陆金所平台上出现。在监管法律允许的情况下，信托公司和基金公司也可能在陆金所上开店，其他P2P平台也可以在陆金所平台上对接陆金所用户。
“如果其他P2P平台想在陆金所平台面对我们的投资人，我们会制定一些标准，去查看这些P2P平台的呆账率、商品结构以及法律合同。”这时，陆金所P2P业务的经验、风控模型与技术、累计数据的价值就体现出来。
开放平台，让陆金所有了更大的发展想象空间。一方面，由于陆金所目前已拥有770多万用户，让各种资产、产品的供应方都能够通过陆金所获得最广大的客户群体，对供应方有巨大吸引力；另一方面，由于互联网金融行业整体优质投资标的匮乏但投资需求旺盛，陆金所平台吸引来的更多优质资产、产品供应方又会吸引更多投资者，形成良性循环。
据计葵生介绍，未来陆金所的盈利主要来自平台的上架费、二级市场交易手续费，以及大数据开发带来的收入。参照目前欧美的一些交易所，这三部分收益占比分别约为20%、40%、40%。
陆金所生态圈
当陆金所深度整合好各个资产、数据、征信、评级以及法律等链条之后，一个完善的陆金所生态系统即形成。今年博鳌论坛期间发布的《互联网金融报告2015》中，计葵生表示，陆金所已经初步建起了完善的金融服务生态体系。
“所有的大平台，最终绝对是一个生态的概念。因为你要接触的资产、投资类别，让一个公司提供所有的服务是不可能的。平台需要很多商品提供方，数据提供方，征信提供方，多方生态体系。”计葵生表示。
引入平安集团外部的战略投资，将有助于陆金所平台化战略推进。今年3月，陆金所对外宣布，其已经获得30亿元人民币新的融资安排，全部资金将在近期到位，目前正在办理相关手续，届时陆金所将成为中国资金实力最强的金融资产交易信息服务平台。
陆金所会慢慢引入外资，降低平安股东股份比例。计葵生表示，“真的要做开放平台，如果平安一直是50%股份，一定有人有顾虑。我们会通过A轮B轮这样慢慢来进行股权推进，也是推动陆金所的平台化。”他还表示，在这些投资者当中，陆金所也会寻找是否会有策略性的合作机会。
实际上，陆金所一直以来都是在强调自己是一个公开透明的市场，无论是平安集团相关企业还是非平安集团企业，符合条件的都可以在陆金所平台上参与交易或提供服务。而近一年中，例如珠江人寿等第三方机构已经开始在陆金所平台上销售产品。
“未来两三年，互联网金融行业将是一个比赛，谁可以跑得快，谁可以把最多的客户资源拉进来，谁可以将服务商品类别多元化丰富化，谁就能赢。”计葵生说。
对于陆金所的转型，市场震动却并不意外，因为业内没有人认为陆金所发展战略目标会仅限于P2P网贷领域。但真当陆金所明确透露其转型方向时，人们才发现原来陆金所布局已久，其构建的大生态圈也已初步成型，布局之大、进度之快又超出了市场预期。
去“P2P”标签
陆金所自2012年3月平台正式上线后，一直以其P2P业务“稳盈-安e”和“稳盈-安业”作为主打产品，因其P2P安全性高、收益稳健而被市场追捧，因此陆金所往往被和P2P平台画上等号。实际上，陆金所早已突破P2P范畴，据计葵生透露，P2P业务仅占陆金所个人网络投融资平台lufax平台业务量的10%-20%。
近日，随着平安普惠金融业务集群的设立，陆金所开放平台战略随之展现，P2P平台的标签预计将逐渐被去除。
3月17日，平安集团宣布，将平安直通贷款业务、陆金所辖下的P2P小额信用贷款以及平安信用保证保险事业部的业务管理团队整合成统一的“平安普惠金融”业务集群，有机结合陆金所P2P业务平台、平安直通的线上能力和平安信保强大的线下能力，实现优势互补，发挥规模效益。其中，陆金所将纯化为金融资产交易信息服务平台的功能，更好地发挥其非标金融资产集散地的市场作用，构建成一个开放平台。
平安普惠金融业务集群的成立，不仅不是市场传闻的陆金所P2P业务被剥离，反而通过资源有效整合，大大增加了陆金所P2P项目供给。
“三年里，陆金所累计20多万笔贷款案例，但如果与平安集团的资源整合后，借款的客户数便从20万变成100多万。” 陆金所董事长计葵生表示，通过资源整合，将“养牛喝牛奶”转变为成立牛奶市场，发挥平台的最大效益。
而平安普惠金融业务集群设立的另一个效果，则是陆金所“P2P平台”标签的淡化。
陆金所官网显示，除P2P系列项目外，陆金所已经陆续推出了养老保障委托管理产品“富盈人生”、安盈-票据等各类理财服务。据计葵生介绍，未来陆金所平台上将聚合三类产品：P2P（借款方必须为个人）、非标的金融资产（例如资管计划）、标准的金融产品（例如基金、寿险等）。他同时表示，不管是现在还是未来，P2P产品都是陆金所平台最重要的获客来源。
平安集团总经理任汇川也在近期强调，陆金所不等于P2P，陆金所要构建成一个开放的平台，未来不排除其他的金融资产和P2P在陆金所交易。
做开放平台
陆金所的平台化布局早已开始。按照陆金所的规划，第一阶段，陆金所深度介入开发产品、制定规则和积累数据，第二阶段是建立开放的平台，第三个阶段是进一步做更深度的融合。
“我们的目标是做一个收费站。可是要建立收费站，你发现一开始路没铺好，车不来。所以一开始要把P2P端对端做起来，从借款端、风控、筛选、产品设计，到建立平台，再到征信的方式和担保模式。”计葵生认为，现在路已经铺好了，这里的“路”就是指陆金所发展的第一阶段。
现在，陆金所进入第二阶段的条件已经成熟。据陆金所方面介绍，陆金所将成为一个开放的市场，更多的保险类、基金类的产品将会在陆金所平台上出现。在监管法律允许的情况下，信托公司和基金公司也可能在陆金所上开店，其他P2P平台也可以在陆金所平台上对接陆金所用户。
“如果其他P2P平台想在陆金所平台面对我们的投资人，我们会制定一些标准，去查看这些P2P平台的呆账率、商品结构以及法律合同。”这时，陆金所P2P业务的经验、风控模型与技术、累计数据的价值就体现出来。
开放平台，让陆金所有了更大的发展想象空间。一方面，由于陆金所目前已拥有770多万用户，让各种资产、产品的供应方都能够通过陆金所获得最广大的客户群体，对供应方有巨大吸引力；另一方面，由于互联网金融行业整体优质投资标的匮乏但投资需求旺盛，陆金所平台吸引来的更多优质资产、产品供应方又会吸引更多投资者，形成良性循环。
据计葵生介绍，未来陆金所的盈利主要来自平台的上架费、二级市场交易手续费，以及大数据开发带来的收入。参照目前欧美的一些交易所，这三部分收益占比分别约为20%、40%、40%。
陆金所生态圈
当陆金所深度整合好各个资产、数据、征信、评级以及法律等链条之后，一个完善的陆金所生态系统即形成。今年博鳌论坛期间发布的《互联网金融报告2015》中，计葵生表示，陆金所已经初步建起了完善的金融服务生态体系。
“所有的大平台，最终绝对是一个生态的概念。因为你要接触的资产、投资类别，让一个公司提供所有的服务是不可能的。平台需要很多商品提供方，数据提供方，征信提供方，多方生态体系。”计葵生表示。
引入平安集团外部的战略投资，将有助于陆金所平台化战略推进。今年3月，陆金所对外宣布，其已经获得30亿元人民币新的融资安排，全部资金将在近期到位，目前正在办理相关手续，届时陆金所将成为中国资金实力最强的金融资产交易信息服务平台。
陆金所会慢慢引入外资，降低平安股东股份比例。计葵生表示，“真的要做开放平台，如果平安一直是50%股份，一定有人有顾虑。我们会通过A轮B轮这样慢慢来进行股权推进，也是推动陆金所的平台化。”他还表示，在这些投资者当中，陆金所也会寻找是否会有策略性的合作机会。
实际上，陆金所一直以来都是在强调自己是一个公开透明的市场，无论是平安集团相关企业还是非平安集团企业，符合条件的都可以在陆金所平台上参与交易或提供服务。而近一年中，例如珠江人寿等第三方机构已经开始在陆金所平台上销售产品。
“未来两三年，互联网金融行业将是一个比赛，谁可以跑得快，谁可以把最多的客户资源拉进来，谁可以将服务商品类别多元化丰富化，谁就能赢。”计葵生说。
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